Agora não tem mais jeito, o ano começou de verdade. É hora de colocar em prática os pequenos passos para atingir as metas (e aqui a gente tá falando de resultados financeiros, técnicos e operacionais, tá?).
Separamos algumas boas tendências para te gerar insights em Marketing B2B. Dados, personalização e mudança no comportamento de busca… E ainda mais!
Aproveite o conteúdo e boa leitura. 💙
Curious Bowe 🧐
Vamos falar de Business Intelligence! Quem é o maior vilão quando o assunto é dados: opinião sem embasamento ou imediatismo?
A gente fala mais sobre isso ali pra baixo, na coluna do especialista deste mês!
It’s tiiime: SEO vs GEO 🥊
Mudança de comportamento nas buscas por IA, sua empresa já está de olho nisso?
Quando você vai realizar uma busca, qual canal vem primeiro a sua mente: Google, Instagram, grupo de amigos no WhatsApp ou… ChatGPT? Bom, o seu caminho pode não ser o mesmo do seu público-alvo e, por isso, observar as mudanças de comportamento do mercado é fundamental. Dá só uma olhada nestes dados:
42% dos CMOs de tecnologia B2B do Reino Unido e dos EUA afirmam que percebem uma queda no desempenho dos canais de busca tradicionais, e isso está fazendo com que eles invistam em GEO (Generative Engine Optimization)
42% também dizem que a IA está mudando a forma como os compradores descobrem e avaliam as marcas.
Um reflexo prático disso é a mudança do buscador do Google, que antes sugeria as principais páginas de referência do assunto e hoje traz primeiro uma visão compilada geral criada por IA.
E como a sua empresa deve se preparar para esse movimento? Primeiro entendendo que não, não é o fim do SEO, principalmente quando falamos de um mercado tradicional B2B que preza pela confiabilidade e propriedade quando o assunto é conteúdo. O segundo passo é conhecer profundamente seu público-alvo, considerando comportamento, desejos, dores e, só assim, se adaptar às mudanças do mercado.
🔎 E só pra refrescar a sua memória... o que é GEO?
GEO (Generative Engine Optimization) é a otimização de conteúdos para que modelos de IA generativa(como ChatGPT, Copilot, Gemini...) encontrem, entendam e usem sua informação ao gerar respostas.
Se SEO otimiza o conteúdo para aparecer no Google,
o GEO otimiza para ser citado ou usado por IA nas respostas.
Se você quiser saber mais sobre a pesquisa citada ali em cima, a fonte para os dados está aqui.
🚩 Evento | CMO Summit
Novidade Bowe para o CMO Summit 2026: temos cupom para nos vermos por lá!
A Bowe estará presente no CMO Summit 2026! Esse já é um evento que a gente não perde nunca, mas, dessa vez, estaremos mais que presentes: teremos um estande fod* para receber você, com um cafezinho delicioso, tendências e muito insight de ABM para o mercado B2B. 💙
Tudo que é bom pode sim melhorar e a gente tá super feliz em anunciar que esse ano teremos palestra do Boss! Aham, nosso CEO Kelmer Teixeira estará no palco para compartilhar um conteúdo essencial para líderes de marketing com desafio de vendas altos tícket: "O Marketing Arquitetado para Vendas Enterprise".
E você pode ver isso tudo de pertinho! Descolamos um cupom de 10% de desconto pra te incentivar a ir no CMO Summit. É só inserir no campo de cupom no checkout:
O evento acontece nos dias 25 e 26 de março, no Expo Center Norte em São Paulo.
Passe no estande da Bowe para trocar uma ideia com a gente, é número 37. Até lá! 👊
☕ Café com ABM
Personalização em escala: como operacionalizar sem cair na contradição?
“Personalização em escala” parece até uma brincadeira. Por personalizar entendemos que cada conta será tratada como única, enquanto escalar implica principalmente em volume. Mas é exatamente essa combinação que destaca campanhas B2B de alto desempenho hoje.
A estratégia ABM organiza priorização de contas, apresentação do comitê de compra e definição de camadas claras de personalização por setor, maturidade ou estágio da jornada (personalização). E aí, em vez de campanhas manuais para cada empresa, cria-se arquiteturas relevantes replicáveis com mensagens modulares e ativações contextuais combinadas dinamicamente (escala).
Essa combinação mantém a relevância individual enquanto viabiliza escala operacional e consistência de narrativa. O resultado? Construção de relacionamento em um mercado competitivo.
A IA acelera toda operacionalização disso, identificando padrões de comportamento, agrupando contas por similaridade real e orquestrando experiências multicanal no timing certo. O ganho é de produtividade e também de decisão.
De acordo com dados da Revnew, 97% dos profissionais de marketing relatam um ROI mais alto com estratégias de ABM ligadas a IA.
A mesma pesquisa aponta que em 2025, 84% dos profissionais de marketing esperavam utilizar IA e dados de intenção para aprimorar a personalização em suas campanhas de ABM.
Mas, olha, atenção: a personalização em escala exige mudança de mentalidade. Não se trata de “colocar o nome do lead no e-mail”, mas de estruturar relacionamento contínuo com contas estratégicas, com jornadas que conectem marketing, vendas e conteúdo. É preciso experiência para isso.
Na Bowe, acreditamos que escalar personalização não significa falar com mais empresas, mas falar com as empresas certas, do jeito certo, no momento certo e com um modelo que permite repetir isso continuamente para uma geração de receita relevante a partir do relacionamento.
Se você quer saber mais sobre o assunto ou entender o nível de maturidade no mercado do seu negócio, solicite um diagnóstico com a Bowe a qualquer momento.
Coluna | Especialistas Bowe 🤓
Opinião sem embasamento ou imediatismo: o que assombra a gestão de dados da sua operação?
Por Gabriel Fernandes e Matheus Bernardo
Especialistas BI da Bowe
"A maturidade na organização de dados ainda é um desafio que afeta de pequenas a grandes empresas globais. Um erro comum é delegar essa responsabilidade aos profissionais de dados, quando eles são, na verdade, os consumidores da informação. Os verdadeiros guardiões são os colaboradores que operam os sistemas diariamente; sem cuidado e padronização nessa ponta, o caos é inevitável. Outro grande vilão é o imediatismo: resolve-se a dor de hoje sem pensar na escalabilidade. Quando o negócio cresce, a arquitetura vira uma colcha de retalhos frágil. Em um mundo onde informação é dinheiro, planejar sistemas com visão de longo prazo não garante apenas segurança, mas a real capacidade de gerar valor e monetizar o histórico do seu negócio." (Gabriel Fernandes)
“Ao longo da minha trajetória com dados, especialmente atuando junto aos setores comercial e de marketing, observei um padrão arriscado: o peso excessivo do "achismo". É comum vermos líderes basearem decisões estratégicas puramente no feeling de seus anos de experiência, mesmo quando os indicadores apontam para a direção oposta. A vivência de mercado tem muito valor, mas a intuição sozinha não sustenta os resultados no mercado atual. É aqui que o Business Intelligence (BI) atua como um divisor de águas. O papel do BI não é substituir a experiência do gestor, mas validá-la e direcioná-la com fatos concretos. Quando substituímos as suposições por análises precisas, transformamos opiniões em estratégias previsíveis, reduzimos riscos e garantimos que a empresa caminhe guiada pela realidade, e não por apostas.” (Matheus Bernardo)
Na Bowe trabalhamos com uma plataforma própria para dashboards e centralização de dados, a We.dash. Ela integra com as principais ferramentas do setor e auxilia nossos clientes a terem uma visão real dos resultados, do público-alvo e do mercado. O apoio é mútuo na resolução das dores: tanto contra opiniões, quanto pelo imediatismo. Com a We.dash você toma decisões com base em dados reais, considerando até estratégias a longo prazo.
Nada de ficar triste com o fim de mais uma edição da Bowe News! Mês que vem tem mais, vai passar rapidinho. A gente agradece pela confiança e por nos acompanhar por aqui.
Ah, e fique de olho: o Bowe Talks volta em breve! O seu podcast queridinho sobre Marketing B2B. 🎧 Enquanto isso, garanta que você e seu time estão inscritos nos nossos canais e que já viram todos os episódios do ano passado: Youtube | Spotify
Valeu por acompanhar a gente nessa edição.
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